De accountmanager is verantwoordelijk voor verantwoordelijk voor het positioneren van Van Vonderen als totaalafbouwer en ketenpartner door opdrachtgevers vroegtijdig aan Van Vonderen te binden door actieve acquisitie op beslissingsniveau en het regisseren van samenwerkingsverbanden binnen de keten (ontwerp, engineering en uitvoering). Meer specifiek zijn de verantwoordelijkheden:
- Het ontwikkelen en uitvoeren van een strategisch account- en acquisitieplan, gericht op positionering aan tafel bij opdrachtgevers, architecten, adviseurs en ontwikkelende partijen.
- Het actief openen van deuren bij nieuwe en bestaande relaties op directie- en beslissersniveau.
- Identificeren van projecten in een vroeg stadium (SO/VO-fase) en deze vertalen naar concrete commerciële kansen.
- Initiëren en begeleiden van conceptuele proposities (integrale afbouwoplossingen, scenario’s, optimalisaties).
- Optreden als ketenregisseur tussen opdrachtgever, architect, adviseurs, leveranciers en interne disciplines.
- Initiëren en coördineren van samenwerking in de keten, met focus op maakbaarheid, kostenoptimalisatie, planning en kwaliteit.
- Aansturen en verbinden van interne disciplines (calculatie, engineering, werkvoorbereiding) in de ontwerpfase.
- Actief bijdragen aan mee-ontwerpen en mee-engineeren van projecten.
- Verantwoordelijk voor het opstellen, presenteren en toelichten van integrale offertes en conceptvoorstellen.
- Leiden van commerciële trajecten en contractonderhandelingen, inclusief het afsluiten van (bouwteam- en aannemingsovereenkomsten).
- Vastleggen van commerciële, technische en procesmatige afspraken en borgen van overdracht naar het projectteam.
- Opbouwen, onderhouden en uitbouwen van duurzame strategische relaties met opdrachtgevers en ketenpartners.
- Signaleren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en trends (o.a. duurzaamheid, industrialisatie, ketensamenwerking).
- P&L-verantwoordelijk voor de aan hem/haar toegewezen accounts en projecten.
- Sturing op omzet, marge en continuïteit.
Een aanpakker die gemakkelijk contact maakt en een klantgerichte, praktische en resultaatgerichte instelling heeft. Je dient verder te beschikken over:
- HBO+ werk- en denkniveau bij voorkeur HBO Bouwkunde of Technische bedrijfskunde.
- Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol binnen de (af)bouwsector.
- Kennis van CRM pakketten.
- Kennis van projectmanagement.
- Kennis van commerciële processen.
